خمس استراتيجيات ل الرابحة عرض المبيعات

الخروج من العصور المظلمة من الدعوة الباردة وبطاقات الأعمال. تحديث التسويق الخاص بك الآن. 12 ديسمبر 2011 المحررين ملاحظة: تاريخ بنا للحصول على الجزء الثاني من الدردشة عبر الإنترنت الحية مع خبير المبيعات جرانت كاردون ه، والذي سوف تبادل أفضل الاستراتيجيات له لإغلاق بيع. مجرد تسجيل الدخول إلى صاحبة على ويدس. 14 ديسمبر في 03:00 EST، وتقديم الأسئلة الخاصة بك. وما أعلمه جيدا رأيت كل ذلك - الشعب يستمع إلى عرض للبيع، عيون المزجج مرارا وعقولهم في أي مكان ولكن على ما يقول المتكلم. كصاحب عمل، سواء كنت تبيع نفسك أو منتجاتك وخدماتك، الحرجة لتجنب العثرات التي وضعت احتمالات للنوم وقتل الصفقة. هنا خمسة يجب متابعة قواعد للفوز على آفاق وابرام اتفاق. جاريد Reitzin، مؤسس mobileStorm جوستين مونتغمري 1. استمع قبل أن تدفع. واحد من أصحاب الأعمال الأخطاء جعل يتحدث كثيرا عن عجائب الشركة، بدلا من طرح الأسئلة والاستماع إلى احتياجات العملاء المحتملين. توقعك ربما قمت ببعض البحوث عنك مسبقا على أي حال، حتى لا تضيع دقائق ثمينة يدور حول مؤهلاتك. ليس هناك ما هو أكثر مما يزعج عندما يقوم شخص ما نصب لك، ولها كل شيء لهم ومنتجاتها، يقول جاريد Reitzin، مؤسس mobileStorm، ومقرها لوس أنجلوس توفير منصات الاتصالات المتنقلة والاجتماعية البريد الإلكتروني على شبكة الإنترنت و. كايلا أوكونيل، نائب الرئيس لتطوير الأعمال ومدرب المبيعات لآشر استراتيجيات المبيعات مقرها واشنطن العاصمة، يوحي فتح العرض التقديمي مع سؤال مثل، أنا مستعد لمناقشة حل لدينا بالنسبة لك، ولكن لم يتغير أي شيء منذ آخر تحدث؟ أو هل هناك شيء آخر أريد أن أعرف قبل الغوص في الحل؟ قبل فترة طويلة، يقول Reitzen، والعميل تعطيك مفتاح كيف يمكنك فوز بالصفقة. تحتاج فقط لطرح الأسئلة كافية ثم يصمت. 2. وضع في المزيد من الوقت الإعدادية. مهما كانت جيدة كنت في التفكير على قدميك، لا جناح العرض التقديمي. خطر فسوف القفز في كل مكان دون التدفق المنطقي، ويقول تيري Sjodin، مؤسس Sjodin الاتصالات والمبيعات والتدريب والاستشارات في نيوبورت بيتش، كاليفورنيا. تأخذ من الوقت لإعداد وممارسة من الخطوط العريضة، والتأكد من يغطي العرض التقديمي كل ما تبذلونه من النقاط بوضوح ودقة، يوحي Sjodin، وهو أيضا مؤلف رسالة الصغيرة، تأثير كبير (غرينلف كتاب المجموعة برس، 2011). يقول Reitzin كان دائما يستعرض آفاق الموقع لمعرفة ما تبيعه، وكيف يجعل من المال، وكيف انه قد تكون قادرة على إصلاح مشاكلها. انه يتحقق أيضا لأي اتصالات المتبادلة على LinkedIn. وسوف نعطيهم الكلمة أو تبادل لاطلاق النار إليهم بريدا إلكترونيا نتطلب أكثر عن شخصية آفاق وما أستطيع أن أقول إن من شأنه أن يجعل اجتماع ناجحة، كما يقول. أحيانا الناس سوف تعطيك رؤساء حتى مع الطريقة التي يجب أن نقترب من احتمال، وأنها يمكن أن تكون لا تقدر بثمن. 3. فرح عنه. العديد من المهنيين لا يحقق فقط كيف مملة عروضهم هي - الكثير من الحقائق، ورتيبة شقة، قصص متعب. في بعض الأحيان يكون المهنيين إعطاء نفس العرض لفترة طويلة أنها زلة للتو في الطيار الآلي، يقول Sjodin. في اليوم سوق تنافسية، ويجب أن تكون العروض التقديمية مسلية من أجل الحصول على والحفاظ على انتباه الآفاق. أن تكون خلاقة، ووضع بعض الطاقة وراء العرض التقديمي. Sjodin يقترح يمارس مع جهاز تسجيل لتحديد ما إذا تعثر العرض التقديمي وإجراء تحسينات. لهجة تستخدمها والاختلاف الصوتية تسمح لك لإبراز السمات الخاصة بك، وخلق استجابة إيجابية سواء كنت تتحدث لشخص واحد أو مجموعة كبيرة من الناس، كما تقول. 4. لا تستخدم الوسائل المرئية بمثابة عكاز. إذا الكتيبات، والنشرات أو الشرائح يمكن ان تبيع منتج أو خدمة من تلقاء نفسها، فإن الشركات لا تحتاج مندوبي المبيعات. يمكن أن يتوقف كثيرا على الوسائل المرئية تعطينا شعورا زائفا بالأمان، يقول Siodin. نحن نميل إلى الاعتقاد هو ليس من الضروري إعداد بدقة لأن الدعائم لدينا وسوف تقودنا الحق من خلال العرض التقديمي. تركنا المساعدات البصرية تصبح نجمة وتشغيل تقريبا العرض. مكان استراتيجي المعينات البصرية في العرض التقديمي لتسليط الضوء على النقاط الرئيسية، ولكن تذكر أن أسلوب حياتك وشخصيتك سيكون أكثر بكثير من التأثير. الأهم من ذلك، اسأل نفسك ما إذا كانت المساعدات البصرية هي لك أو لهم؟ إذا به بالنسبة لك أن تحصل من خلال العرض التقديمي، الغاء ذلك، يقول Sjodin. إذا به بالنسبة لهم حتى يتمكنوا من فهم بصريا العرض التقديمي، والحفاظ عليه. زاك الدباس، أحد مؤسسي والمدير الشريك في Punchkick التفاعلية Punchkick التفاعلية 5. كن على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية. ليس كل عرض هو الذهاب الى نهاية مع بيع، لذلك الامر متروك لكم لوضع الخطوة التالية في العملية. زاك الدباس، أحد مؤسسي والمدير الشريك في Punchkick التفاعلية شركة شركة تسويق المحمول ومقرها شيكاغو، ويقول واحد من أكبر أخطائه في بداية مسيرته والختامية لقاءات مع نأمل أن نتحدث مرة أخرى قريبا عقلية. المديرين التنفيذيين نتكلم مع مشغولون بشكل لا يصدق، كما يقول، وأدركنا أننا بحاجة إلى تحديد الخطوات المقبلة الحق في ذلك الحين وtherebefore الحياة تحصل في الطريق. كن مستعدا لتحديد موعد اجتماع لاحق أو متابعة مكالمة هاتفية، والتي سوف تظهر كنت جادا في العمل معا. لا تستطيع ديهم بيع حتى الآن، ويقول أوكونيل، ولكنك على الأقل لديك شيء اقامة من الأشياء يمكن أن تستمر في المضي قدما.